Você sente que está colocando mais dinheiro nos anúncios e colhendo menos resultado? Não é só impressão. Segundo uma nova pesquisa da Taboola, 75% das marcas já estão vendo seus anúncios de redes sociais perderem força — menos cliques, menos conversões, mais frustração. O cenário mudou, e quem não entender o que está por trás dessa queda corre o risco de continuar falando sozinho enquanto o público simplesmente… rola a tela pra baixo.
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O alarme da saturação tocou (e tem dado pra todo lado)
Um novo relatório da Taboola jogou no ventilador uma dor que muitos profissionais de marketing (principalmente no B2B) já estavam sentindo no fundinho da alma. O famigerado ROAS (Retorno Sobre Investimento em Anúncios) está em queda. E não é uma leve escorregada. É um tombo digno de vídeo viral: 75% dos anunciantes afirmam que, quanto mais investem em social ads, menor é o retorno.
Ou seja: o que era pra escalar, está afundando. E pior — tá custando caro. Afinal, o que está acontecendo? É tipo aquele amigo que vive dizendo: “Quanto mais eu invisto, menos volta.” A gente ri, claro. Mas é de nervoso.
E sabe o que agrava ainda mais o problema? Não é apenas uma questão de verba. É também sobre saturação, fadiga criativa e uma enxurrada de anúncios genéricos disputando a mesma atenção — aquela que já está tomada por vídeos de gatinhos, bebês fofos e dancinhas coreografadas. Mas calma. Ao longo deste artigo, você vai entender:
- Por que os anúncios estão rendendo menos
- O que está drenando o seu orçamento
- E, principalmente, o que você pode fazer (ainda hoje) para virar esse jogo
Por que seus anúncios estão performando pior?
A culpa, meu caro, não é só sua. Contudo, também não dá para jogar tudo nas costas do algoritmo. A verdade é que estamos enfrentando um efeito avalanche no mundo dos social ads — e os dados da Taboola deixam isso bem claro. A seguir, os quatro principais motivos por trás dessa queda de desempenho:
1. Saturação de anúncios: todo mundo vendendo tudo, o tempo todo
Em 2024, as redes sociais viraram um shopping sem fim. Dois scrolls e pronto: você viu anúncios de suplemento, curso online, cashback de air fryer e até mentoria de como vender no Instagram (irônico, né?).
Como consequência, o público está saturado. Os algoritmos, por sua vez, estão mais exigentes com o que é exibido. Assim, mais concorrência = custo maior e retorno menor.
2. Fadiga criativa: todo anúncio parece igual
Segundo o estudo, 43% dos anunciantes acreditam que seus criativos estão envelhecendo mais rápido do que nunca. E estão certos. Vídeos com legendas em caixa alta, trilha dramática e um “clique agora” no fim… já foram novidade em 2021. Hoje, são ignorados com precisão cirúrgica. Se o seu criativo parece o mesmo de sempre, o público vai fazer o mesmo de sempre: ignorar.
3. Falta de confiança nas plataformas
O relatório revela que mais da metade dos anunciantes não confia nos dados fornecidos pelas redes sociais. E, sinceramente, quem nunca se perguntou como 10 mil impressões se transformaram em dois cliques e um comentário de um robô russo?
Entre atualizações de algoritmo, bloqueios de rastreamento (alô, iOS!) e relatórios pouco transparentes, a confiança está em baixa — com razão.
4. Custos subindo, retorno caindo
Essa é a facada final. O relatório mostra que 75% dos profissionais notaram queda no ROAS justamente quando aumentaram o investimento. Ou seja: você aposta mais esperando escalar, mas sai com menos do que entrou. Resultado: você vira refém do feed e do sentimento de que, por mais que tente, “o jogo está viciado”.
Como escapar da espiral da queda?
Já entendeu que o jogo mudou? Ótimo. Agora é hora de agir com estratégia.
Aposte em formatos mais naturais (e menos óbvios)
Formatos nativos e editoriais, que se misturam organicamente ao feed, estão rendendo mais. Segundo o estudo da Taboola, esses formatos geram até 3x mais atenção do que os banners tradicionais.
Dica prática: crie conteúdos com cara de notícia ou lista. Troque o “compre agora” pelo “olha essa história aqui”.
Varie os criativos com mais frequência
A vida útil de uma campanha está encurtando. A Taboola mostrou que, em média, um criativo precisa ser renovado a cada 10 dias para manter a performance.
Dica prática: Faça um calendário de variações criativas. Teste título, imagem e CTA separadamente.
A copy faz (mesmo) diferença
Texto bom prende. Texto ruim repele. O relatório revela que:
- Títulos com números performam até 2x melhor
- Perguntas aumentam curiosidade
- Combinações de urgência + benefício entregam ótimos resultados
Dica prática: Pense nos textos como se estivesse puxando assunto com o leitor — e não vendendo.
Deixe os dados falarem mais alto que o ego
Muitas campanhas ainda são guiadas por intuição. O resultado? Orçamento jogado fora.
Dica prática: Tenha rituais semanais de análise de métricas. O dado mostra o que fica e o que sai.
No fim das contas…
Se antes bastava um bom criativo, hoje o jogo exige inteligência, leitura de contexto e adaptação constante. O scroll ficou mais rápido. O clique ficou mais caro. E o resultado… mais escasso. Por isso:
✅ Teste mais.
✅ Varie mais.
✅ Analise sempre.
Porque o algoritmo pode ser impiedoso. Mas ele respeita quem faz anúncio com estratégia.
