Na última semana, duas movimentações globais abalaram o mercado e podem redefinir a operação de receita das empresas B2B no Brasil: o avanço do DeepSeek AI, um modelo chinês que ameaça a liderança americana em IA, e as recentes ações de Donald Trump, que reacendem o temor de uma guerra comercial tecnológica. Essas mudanças não são apenas notícias distantes — elas impactam diretamente como empresas brasileiras captam, qualificam e convertem clientes.
Se IA se tornar um diferencial massificado, o que diferencia sua empresa na abordagem comercial? E se o custo da tecnologia subir, sua empresa está preparada para sustentar sua operação sem comprometer margens? O cenário exige ajustes imediatos para evitar ser pego desprevenido.
O que mudou.
O DeepSeek AI mostrou que a China não está mais apenas competindo, mas liderando em algumas frentes da IA. Com modelos até 20% mais eficientes que os da OpenAI e Google, ele pode democratizar o acesso a IA avançada, reduzindo a vantagem de empresas que dependiam de tecnologias americanas como diferencial. Como reflexo, ações de big techs caíram, incluindo uma desvalorização de 3,8% da Nvidia na Nasdaq. Se a China seguir ganhando espaço, a dinâmica dos fornecedores de tecnologia pode mudar drasticamente.
Enquanto isso, Donald Trump, reforçando seu posicionamento protecionista, ameaça endurecer barreiras comerciais contra a China, incluindo novas tarifas sobre tecnologia. Se implementadas, essas medidas podem elevar o custo de servidores, GPUs e softwares essenciais para a automação de marketing e vendas. Grandes empresas como Apple e Tesla já alertam sobre impactos na cadeia de suprimentos.
Como Essas Mudanças Vão Impactar sua Empresa.
Se sua empresa depende de IA para qualificação de leads, automação comercial ou análise preditiva, é hora de repensar o jogo. Com IA avançada se tornando mais acessível, o verdadeiro diferencial passa a ser o contexto e a estratégia aplicada a esses modelos. Não basta mais apenas implementar IA — é preciso personalizar e treinar com dados próprios para extrair insights exclusivos.
O custo da tecnologia pode disparar, e isso significa que empresas que dependem de soluções prontas podem sofrer com aumentos de preços inesperados. Se a sua operação de marketing e vendas depende de plataformas estrangeiras, diversificar fornecedores agora pode evitar dores de cabeça futuras. Criar infraestrutura interna para armazenar e processar dados estratégicos pode garantir independência tecnológica e previsibilidade de custos.
Além disso, a forma como os clientes chegam até você pode mudar. Se a China reduzir sua dependência de Google e Meta, os mecanismos de anúncios e tráfego pago podem sofrer alterações, impactando estratégias de inbound e performance. Isso exige um olhar atento para novos formatos de aquisição de clientes, como marketing baseado em comunidades e parcerias estratégicas, reduzindo a dependência de um único canal.
A revolução da IA está acontecendo, e o Brasil não pode apenas assistir. Empresas que anteciparem ajustes sairão na frente. Se a sua estratégia comercial e de marketing ainda não considera esses cenários, o momento de repensar é agora.
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O mercado realmente está em franco expansão.